Överst på allas lista över utmaningar, och ämnet jag frågade om mest, är frågan om hur ett företag kan skydda den teknik som det leder till landNär i kombination med bristen på rättsliga åtgärder, frågan om att skydda immateriella rättigheter (IPR) är den enskilt största hindret för de flesta företag att övervinna när man tänker på in den kinesiska marknaden. Mitt svar till företag förbryllande över den här frågan har flera aspekter.
Innan man tar upp bredare frågor, jag påpeka att det finns en mängd olika sätt att skydda teknik i Kina.
Ingen, naturligtvis, är idiotsäkert, men tar vissa försiktighetsåtgärder kan kraftigt minska risken. Till exempel, för att starta ett helägt utländskt företag där det är möjligt att tillverka produkten, snarare än att ingå ett joint venture, som ger mer kontroll över vem som har tillgång till teknik och know-how. Att bryta tillverkningsprocessen i flera separata steg som är belägna i olika faciliteter kan förhindra att någon enskild grupp av anställda från att se hela processen. Ett annat bra sätt att förhindra teknik läckage är att tillverka större komponenter, där mycket av den teknik som finns i i-huset, snarare än outsourcing. För det första, jag ber om företaget kan verkligen inte råd att ta sina produkter till Kina. För det andra vill jag betona att Kina är under utveckling och innovation inom teknik, och som ger ett mått av hopp för alla teknik ägare. På begäran av en vän, som jag talade om Kina med VD för en dollar sextio miljoner euro, AMERIKANSKA tillverkaren av specialitet teknisk utrustning för flera år sedan. När jag ringde på den bestämda kvällen från mitt hem i Peking, VD berättade för mig att hans företag hade mer än femtio procent av marknaden i Usa och hade börjat se ett starkt intresse för sina produkter från Kina. Bolaget hade anlitat en agent, en Kinesisk nationell nivå, för att utveckla marknaden och bolagets försäljning på export till Kina var att växa som en följd av detta. VD ville ha min åsikt om huruvida han borde börja tänka på att sätta upp en produktionsanläggning i Kina. Innan jag kunde svara, jag hade en fråga."Hur mycket tror du att dina inkomster tillfälle kan vara om du som tillverkats i Kina."Rakt av, sade han,"jag tror att vi skulle kunna göra så mycket som dollar fyrtio miljoner per år."Att höra att mina råd var tydligt."Om marknaden är så stor i Kina för din produkt, du är bäst att börja producera här,"sade jag till honom. Jag gick då på att förklara."Er produkt är en arbetsintensiv, sammansatta produkten.
Med transporter och arbetsuppgifter, de importerade priset är redan ganska hög.
Och med tanke på det stora arbete innehåll, det finns gott om utrymme för ett Kinesiskt företag för att dekonstruera din produkt och sälja den för en hel del mindre."Han såg omedelbart peka och gick, men jag var inte helt klar."Att förlora försäljning i Kina är inte ditt största problem om du inte starta tillverkningen av här", tillade jag."Hur länge tror du att det kommer att bli innan din Kinesiska konkurrenter börjar öga marknaden, och de högre priser, i Usa. Om du inte får över här, dina femtio procents marknadsandel hemma kan också vara i fara."Onödigt att säga att detta var en allvarsam tanke som han inte hade övervägt. Tystnad kan vara öronbedövande ibland, allt jag hörde var tystnad i andra änden av telefon. Jag hade precis berättat för honom att det, på många sätt, beslutet att tillverka i Kina hade större konsekvenser än han hade insett. Som VD för bolaget, men han behövde bekymra sig om mycket mer än bara den potentiella storleken på den kinesiska marknaden. Den framtida lönsamheten i sitt företag kan mycket väl vara i fara om han inte satt upp butik i landet. VD var nådig och tackade mig i slutet av vårt samtal, men jag är säker på att jag hade förstört hans dag. Samma dilemma ansikten varje företag som har bra teknik och en stor marknadsandel utanför Kina i dag. Om företaget inte lära sig att konkurrera med sin kommande konkurrenter i Kina, kan det snart vara kämpar för samma företag på dess egen hemmaplan. Den gamla fotboll talesättet att det bästa försvaret är ett bra brottet har gott om ansökan här. Det finns en andra, mer hoppfull, punkt som jag alltid gör och det är att Kina håller på att förändras. En Thomson Reuters research report, som publicerades i December, visade att Kina blev världens bästa patent filer i, överträffar Usa och Japan som land steg upp innovation för att förbättra sina immateriella rättigheter meritlista. Rapporten sade att landets mål var att förvandla sig själv från en"made in China"på en"designad i Kina"marknaden, med regeringen driver på för innovation inom områden som bilar, läkemedel och teknik. I rapporten sägs att publicerade patentansökningar från Kina beräknas till totalt nästan år, följt av Usa med nära, och Japan med nästan. Publicerad program från Kinas patentverket har ökat med i genomsnitt sju procent per år från år till nästan år, visade studien. När fler och fler Kinesiska företag att bli innehavare av patent, de kommer sedan att ha ett befogat intresse av att skydda sin teknik, precis som sina internationella motsvarigheter. Mer än någon annan faktor, denna trend kommer att kör framtiden för skyddet av IMMATERIELLA rättigheter i Kina.
