Guide till att Sälja Fastigheter i Kina

Om du har en allvarlig projektet låt oss tala

Jag är Benji, Real Estate Investment Director på GMA med erfarenhet av att hantera en mängd framgångsrika Fastigheter Lead Generation-projekt i KinaEtt antal kunder har efterfrågat en mer djupgående analys av marknadsföring strategi, och jag hoppas att följande artikel uppfyller denna begäran. I Kina måste du tänka stort, det är en helt annan marknad som belönar vision och nyinvesteringar. Från min erfarenhet av att agera snabbt och ta tillvara på begränsad konkurrens på grund av att hinder för inträde ger utdelning.

I fråga om internationella investeringar i Fastigheter, investeringar i bostäder kommersiella projekt från Kina är på en all-time high med totalt Kinesiska global offshore bedöma tredubbling från dollar.

fyra miljarder us-dollar i med en förväntad dollar tjugo år. Även om en stor del av den totala levereras i form av valutareserven och portföljinvesteringar, en växande andel kommer från direkt Kinesiska investeringar i utvecklade länder i väst. USA har dykt upp på toppen i form av Kinesiska re-läge och investeringar för tredje året i rad. OFDI (Utgående Utländska direktinvesteringar) har skjutit i höjden, i knappt ett decennium Kinesiska OFDI gick från nästan ingenting till över dollar hundra miljarder per år, vilket har bidragit till denna dramatiska ökning. OFDI var oftast koncentrerad i utvecklingsländer, men nu ser vi en enorm förändring till bostäder investeringar i utvecklade länder som USA, Kanada, STORBRITANNIEN, Australien och usa.

Investeringar i utländska bostäder kommersiella fastigheter har slog rekord dollar trettio-tre miljarder, ökade med mer än hälften förra året.

Framför allt detta står för en tredjedel av den totala OFDI, den högsta andelen hittills.

Den kräsna Kinesiska inser att investeringar i tegel och murbruk är det säkraste sättet för bevarande av tillgångar, i synnerhet i den lukrativa Fastigheter marknaderna i Nordamerika urbana centra i Europa och Australien. När det gäller bostadsområden detta är inte förvånande, med stigande levnadsstandard, prioriteringar kring utbildning och livsstil övergår till spetsen av investerarnas sinnen, samt en försvagning av Yuan. Det är ingen tvekan om att Kina kommer att vara stora vinnare av kapital till Fastigheter för många år framöver, men hur gör du för att locka till sig investeringar för att få en bit av denna paj. I Kina svarar för lead generation är digital, detta är en av de mest online centrerad miljöer i världen Investeringar är inget undantag, det finns en stark kultur av online forskning med den genomsnittliga användaren spenderar.

Ange Utomlands Bostäder fastighets-Boom

fem timmar per dag surfar för information.

Den traditionella, i uppdrag att fokusera försäljning nätverk av agenter är inte överflödiga i Kina. Verkligen en online strategi stöder deras säljarbete MEN att enbart förlita sig på tredje part försäljning har förvisso sina problem. För det första försäljningsombud inte göra digitala marknadsföring, är de bygga offline nätverk som allvarligt begränsar exponering utan en online-närvaro. Det är svårt för en agent för att sälja ett projekt i till exempel ett online fokuserade samhället utan online exponering, även efter en personlig rekommendation Kinesiska investerare kommer vanligtvis att forskning på nätet via Baidu. För det andra har jag hört otaliga klagomål i första hand för en"kapplöpning mot botten", som är av sämre kvalitet, pris skärning och hänsynslösa försäljning taktik till varje pris.

Outsourcing till tredje man på detta sätt inte tillåta seriösa Fastighetsmäklare kontroll över kundservice, deras varumärke eller förvaltning under ytterligare potentiella köpare referenser.

I Kina är den bästa metoden är att använda försäljning agenter för att gratulera support direkt online lead generation.

Siffrorna talar för sig själva, en omfattande kampanj kan köra hundra leads per månad, en agent ger normalt mellan. Du då också har kontroll av kundservice och försäljning konvertering process, många företag såsom DAMAC, RS Egenskaper och Douglas Elliman alla byggda Kinesiska kundservice team för att hantera konvertering direkt. Högre leda siffror direkt, i-huset försäljningen ökar sannolikheten för konvertering. Kräsna investerare köper i anseende ditt varumärke. Du måste vara seriösa och som syns på rätt plattformar, direkt lead generation via din egen hemsida och konton kan du styra att första intrycket (du är inte bara en sida i en portfölj), utan man har en stark identitet i egen rätt. Övertro på försäljning nätverk kan vara farliga för någon seriös mäklarfirma som söker att på allvar tränga in i denna marknad. Att bygga en Kinesisk kund service-team in-house kan du för att styra kommunikation, viktigast av allt-du kan också dra nytta av investerare remisser och re-direkt berörda parter för din egen listade projekt. En tredje part, försäljning agent har ingen lojalitet för att ge referenser till dig, snarare att de fortfarande en gatekeeper som har makt att driva försäljning i en eller annan riktning, de flesta normalt bara baseras på provision. Att ta de remisser som du måste öka kommissionen priser. Med direkt lead generation, vad du sparar på kommissionens du investera i marknadsföring strategi för att dramatiskt öka leda nummer. Hur detta uppnås. Platsen måste vara optimerad granskade på"back end"(meta-beskrivningar titlar, etc.) för den mest effektiva Mandarin Kinesiska sökningar. De två huvudsakliga sätt att ta kontakt via webbplatsen bör vara en traditionell"lead generation", i Kina är det också lämpligt att bädda in QR-koden länkar för att driva trafik direkt till din WeChat konto som ytterligare en metod att få kontakt med. Du kan också notera förmån för"Baidu Chatt Verktyget. Detta kan du ta kontakt medan investerare bläddra igenom ditt material, portfolio etc. Rik på innehåll motsvarar en längre tid surfa och desto större är sannolikheten för kontakt via liva chat-verktyg. Eftersom det är en kraftfull portal till investerare. Anser att av all egendom och investeringar forskning bedrivs via Baidu. Detta är Kinas största sökmotor, och du måste vara väl synlig och välrenommerade här.

I Fastigheter PPC (Pay Per Click) är faktiskt mycket effektivt från min erfarenhet.

I enheter högutbildade, kunniga och specifika frågor. PPC kommer att placera dig överst i sök kanaler baserat på ett förutbestämt urval av Kinesiska sökord. Det har funnits en rädsla i Kina av"falska klick"(dvs konkurrenter felaktigt att klicka på webbsidor för att driva upp siffrorna).

En kvalitet som myndigheten behöver för att övervaka genom att klicka på priser för att se till att de inte plötsligt"spike"eller dramatiskt förändra.

Sökmotorer är hjärtat i Kinesiska Fastigheter Forska.

Baidu ranking är lika viktigt som ditt google-ranking. Sök på Google och du kommer att bara hitta de mest välrenommerade företagen i branschen i naturligt resultat, i Kina är det inte annorlunda. Fysiska resultat där de mest allvarliga framtidsutsikter genereras.

Kräsna investerare kommer att forska via Baidu i stor utsträckning innan ett beslut fattas.

Sökmotorer är hjärtat i Kinesiska Fastigheter Forska. Baidu ranking är lika viktigt som ditt google-ranking. Sök på Google och du kommer att bara hitta de mest välrenommerade företagen i branschen i naturligt resultat, i Kina är det inte annorlunda. Fysiska resultat där de mest allvarliga framtidsutsikter genereras. Kräsna investerare kommer att forska via Baidu i stor utsträckning innan ett beslut fattas. WeChat verkligen har ett kraftfullt internationellt rykte, är det främst ett varumärke försäljning verktyg när det gäller Fastigheter. För sales process-det är absolut nödvändigt, men för att leda generation betydligt mindre effektivt. Varför är detta WeChat är en stängt nätverk, detta innebär att användare kan bara se det innehåll som publiceras om de redan är ansluten med dig.

Sökfunktionen på WeChat är mycket grundläggande så för närvarande en kan inte visas från sökningar med nyckelord (kom ihåg att detta är den huvudsakliga strategi i Kina för Fastigheter).

Det är bra när du har lockat det leda till att börja konversationer via WeChat, företag kan använda WeChat på följande sätt För kommunikation ställa upp några WeChat kundservice konton (om budgeten mer begränsad), om budgeten sträcker sig det är värt att sätta upp ett officiellt konto som kan användas för att driva innehåll anhängare, detta är en långsiktig process som du måste öka din följa över tid, men det gör det möjligt för användare att dela innehåll på sina flöden som kan leda till remisser. Vissa agenter svär vid WeChat för refferals men de har ett stort nätverk redan, du har att investera i sociala medier för att bygga upp detta innan WeChat kan vara en framgångsrik lead generation verktyg. När det gäller att söka investeringar möjligheter det finns ett av många forum populärt med Kinesiska. Dessa forum ofta tar form av ett Q Ett format med användare lägger upp frågor för andra att svara på. I sådana forum som Baidu du kan skapa ett positivt rykte genom användare till användare diskussioner. Forum rykte är en av de mest kostnadseffektiva sätten för Fastigheter projekt för att förbättra sitt rykte på nätet. Den mest viktig del av en bra PR-kampanj för att lokalisera ditt projekt med trender nyheter i Kina, detta ökar relevansen av ditt budskap i förhållande till läsaren dramatiskt ökar andelen priser och nivåer av läsekrets. PR är en viktig del av en kampanj men du behöver kvalitet bi-lingual copywriters för att säkerställa att ditt budskap kommuniceras på bästa sätt. Denna marknad är onekligen lukrativa för savy företag, men också hård konkurrens. Att bara förlita sig på försäljning agenter är inte tillräckligt för långsiktig tillväxt, framför allt när det gäller varumärket rykte. Seriösa spelare behöver för att investera i sin egen online-tillväxt i ett sådant digitalt orienterade marknaden. Vi är en specialist Fastigheter team med fem års erfarenhet av den Kinesiska marknaden, vi förstår denna målgrupp och hur man når dem. Kontakta mig och laget för en fördjupad diskussion om hur man ytterligare kan dina intressen i Kina.